[4AAD讯：12/20] 绿色行销是近年最夯的议题，也是许多商家抢破头的商机，但是该如何做好绿色行销，一直都是很大的课题。

        无论是节能或是环保，这些绿色议题，逐渐成为企业在思考转型，或是近一步做企业社会责任时，思考的方向之一。而当他们勇敢踏出第一步时，广告应该要怎麽做，才能展现企业对消费者宣示的决心？有哪些要诀能凸显绿色概念的讯息，让消费者有强烈认同感，进而刺激销售与品牌形象？

         美国Green Marketing TV网站，就列出五种广告、包装手法，让产品和绿色意识划上等号，轻易吸引消费者注意。
        1、显示企业的环保认证步骤，例如在纸品包装上显示永续林业FSC（Forest Stewardship Council) 标志、冷气机上的节能之星（Energy Star certification）、茶或糖类上的公平交易标章（Fair Trade certification）。一方面在同业竞争者中，突显自己的绿色商标，另一面可以告诉消费者，企业正为环保在努力。
        2、留下深刻的绿色印象，告诉消费者企业致力于减少环境污染。譬如，在塑胶袋上标明“请重複使用”留下企业关心环保的讯息。甚至在不同的广告中，标明品牌随着时间，一步步增加使用环保素材的比例，让消费者清楚了解企业持续关心环保课题。
        3、对绿色组织捐赠，这是用行动证明支持绿色组织最直接的方法。常常我们在商品包装或是电视广告中会发现企业宣示，只要消费者“买一件，我们就捐3%的收入给基金会”，这个诉求容易打动消费者来购买，因为他知道他付出的部分金钱，会帮助到另一个团体。反面来想，当消费者已经是某基金会的长期捐助者时，他看到品牌也和他做同样一件事时，就会立即拉近彼此的距离，开拓新的顾客群。
        4、证明你的商品是更好的替代品。告诉消费者你的品牌製造出的是绿色商品，并且标示说商品使用环保素材，或是使用无污染能源，例如太阳能。让消费者认为，他购买的商品，连製造过程都更环保。如此一来可增加想使用替代商品的消费者。
        5、用大量的广告增加曝光率，是最后一个步骤。企业透过大量的广告来传播绿色产品已经上市。不过在媒体的选择上，可以更具巧思。首先，最保险的方式就是找到一个最适合的管道，瞄准已经在关心绿色议题的目标群众。例如，较常播放生态环境节目的电视台。这样也可以间接帮你找到，可能关心环保议题的第二群目标消费者。甚至，直接在利用油电溷和做能源的计程车上，放置传单或刊登车体广告。让使用这种交通工具的民众，对你的品牌更感兴趣。

        品牌在思考绿色广告时，可以採取其中几项要诀，建立环保的品牌形象。我们可以来看看，服饰品牌TIMBERLAND跟裕隆日产汽车，是怎麽凸显他们的诉求。

        Timberland地球守护者
        相信许多人对Timberland的印象是黄色皮靴，当你要从事登山的时候，不免会想到这个源自美国品牌。Timberland以大树做为logo、鞋盒都标示鞋款附注了标籤，可以清楚知道鞋子的成份，让消费者了解，自己有为地球尽一份心力。他们2001年开始，透过以日本为据点的非营利团体“绿化网络”支援位于中国大陆内蒙自治区“科尔沁沙漠”的绿化活动，2001年至今已种下超过90万棵树，Timberland努力恢复当地往日的绿意。
        Timberland为了证明自己是更好的皮靴替代商品，特别在产品设计中，採用Green Rubber环保橡胶底，42%来自回收再利用的废轮胎，并特别製作一支废轮胎如同“变形金刚”一样变身橡胶鞋底的广告片，向世人推广身体力行的“绿色时尚”。

        NISSAN绿计划首部曲
        Nissan裕隆日产汽车订定环境保护的目标，强调减少二氧化碳的排放量、提高零件可回收再用率，让消费者留下Nissan裕隆日产汽车爱地球的概念。
        Nissan裕隆日产汽车也在2006年展开绿色计划，强调绿能概念车pivo2动力来源为两倍电能的锂电池，带动最新科技的电动马达，真正达到环保零污染的新目标，并藉由广告大量宣传绿能概念车pivo2，以及展场设计传达环保电动车。

        当消费者站在货架前，同一个品牌商品，一边是贴着公平交易的环保标章咖啡，另一边则是维持传统的LOGO字样，究竟有多少人会选择，具有环保使命的那一包呢？想做好绿色行销的品牌，如果要在消费者决定之际抢得先机，就要好好思考，如何精准传达绿色的精神与概念。